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慕名而来的百万订单

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人气:-发表时间:2020-07-28 08:22【

生产部觉得业务部只有夸夸其谈的本事还心高气傲,业务部呢,觉得生产部过于严肃古板木讷一成不变,天生的不可调和。

多年来倒也相安无事,配合的不错,但心里都暗自较劲觉得自己高出一筹。

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本月,业务部再一次接到了盲道五金的百万订单。

不同于寻常大客户的考察、出样、下单的既定流程。

客户直接发来一张照片,约定货期,签下合同,随即转来30%的定金,这是一个素未谋面的陌生客户,妥当地令人疑窦丛生。

客户发来的照片▼

 杰辰不锈钢盲道

一般来说,百万以上订单的新客户都比较谨慎,要么负责人亲自来考察,要么派人来实地考察。

我想起来了!我说咋这么眼熟呢,这张照片是泾县残疾人托养中心的照片,那是我的客户啊。

小翠儿看出了端倪。

果不其然。

我考察过不少残疾人托养中心,用的都是你们杰辰五金的盲道产品,我也仔细观察过很多道路的金属盲道,一年半载大都缺失磨损,但你们的盲道条却完好无损,你知道的,这个产品非同一般。

客户如是说。

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是的,盲道产品非同一般。

当前全球蔓延的疫情,给制造业造成了巨大冲击,疫情复工以来,杰辰五金却连续三次技改,扩增五条盲道产品生产线,昼夜不停工满负荷生产。

从疫情期间大家的忧心忡忡,到复工后短短几个月订单拿到手软,杰辰五金究竟有什么制胜法宝?

除了新基建环境带来的产业机会,坚守质量红线,是杰辰逆势争锋中的唯一筹码。

这得益于生产部一直坚守品质的严苛态度,盲道产品关乎文明和民生,相较于其他产品意义更为特殊,盈利是其次,细节决不能马虎,这是研发部生产部立下的初衷。

杰辰五金小到每一颗盲道钉,在抵达客户之前,都要经过严格的自检程序,确保出厂一颗,合格一颗、安全一颗。

之前所有的盲道产品安装实例,均成了杰辰盲道产品的试金石,杰辰盲道产品安装之处,皆成为行业的标杆,因为产品出色的应用效果慕名而来的新客户,比比皆是。

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不断创新,是杰辰五金吸引客户的另一块磁石。

为了满足不同应用场景里的使用需求,杰辰五金陆续研发出了适应室内环境、室外环境、地域差异的盲道系列产品,结合氟碳喷涂处理技术等十几种工艺,形成了坚固的产品技术壁垒。

纷至沓来的订单,让杰辰五金的销售额较去年同期增长了5倍多,但其实,盲道产品的利润并不高,高性价比也为杰辰不断吸引新客户提供了市场基础

无论是杰辰盲道的龙头崛起,还是杰辰不锈钢井盖、不锈钢立柱的迎风起舞,与其说是新基建带来的新生机,不如说是一次内外兼修的全新淬炼,而这正是杰辰五金不断发展壮大、行稳致远的秘密所在。

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营销早已成为制造业的不二法门,各路营销秘诀不绝于耳,大家纷纷摩拳擦掌,启动全员营销、全网营销,但大家忽略了,好产品会说话,好的产品是可以自己召唤客户的。

营销学中,一如既往的好产品才是真正的利剑出鞘。

其实,我们生产部的营销能力,一点儿不比你们业务部差,我说杰辰盲道五金订单爆发性增长的秘诀,5%靠营销,95%靠产品,你们服不服?

生产厂长微醺,但掷地有声。

老哥,您谦虚了,应该是1%靠营销,99%靠产品。

哈哈,英雄所见略同,来来来,干杯!

生产部和业务部的酒杯碰到了一起,为这慕名而来的百万订单。