花经理晨跑，路上遇到一只螃蟹，八爪横行，双螯舞动。

对视一打量，是足足有三两的母蟹，步也不跑了，径直带来了公司，得意良久。

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门卫打电话到业务部找花经理，说有他的客户来访，花经理正处理着螃蟹，心想着今天早上没有约客户来厂啊。

擦擦手一路小跑着下楼，今天运气真不错，捡来了螃蟹，还有找上门的客户。

一开口就听出来了，花经理有这闻声识人的本事，订了1500根菠萝纹盲道条的黄大人，是的，没错儿，是个55米的工程样段。

这位黄大人名字就叫做黄大人，名字妙就妙在直呼其名也丝毫不会显得不礼貌，这是花经理接单以来遇到的唯一一位不厌其烦拍摄铺设环境细节图的客户，样段铺设方案与杰辰技术部反复推敲，想来是个谨慎的人。

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花经理，请恕我贸然拜访，实在是你们这一带骗子太多了，光看网站都像厂家，我一开始联系的那家说他也是厂家，询价时候信誓旦旦，满嘴跑火车，恨不能火箭都给我造出来。

样段的定金打过去，等来等去就是拖，不发货，再催，竟不接电话了，还好只是付了定金，就当买个教训吧。

这才联系了你们，不得不说，你们做盲道确实很专业，但你们这个价格太低了，我让人查了全网都没有这么低的价格，又怕出什么幺蛾子，工程量比较大，安全起见，我还是来一趟的好，毕竟眼见为实么。

是的，国人有种根深蒂固的想法，便宜没好货。

那您提前联系我，我好去接您啊！哦哦，明白了。

这黄大人是猛然来探究竟的。

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我们盲道生产的规模、产能、核心技术、品质在国内都是首屈一指的，这就是我们价格优势的原因，来，您请，这边盲道生产车间。

杰辰盲道五金车间外赫然贴着“谢绝参观”，全封闭着，24小时不间断生产，核心工艺目前尚在保密阶段。

黄大人是个仔细人 ，参观杰辰五金激光车间，冷轧板热轧板原料均为国企大板原料，盲道产品检测部的承载力试验、防滑试验等精密流程，叹为观止。

疑虑消除，黄大人是个爽快人，当场签下订单。

等着花经理盖章的当口儿兀自参观着杰辰办公大楼，啧啧称奇，到底是专业做立柱的厂家，这楼里的立柱煞是好看，想着家里刚建的房子如果能装上这样的立柱该是何等的气派。

透过玻璃门，黄大人一眼瞥见办公室花经理桌上的半只螃蟹。蠢蠢欲动。

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2019年GDP千亿县域突破33个，前十名你们江苏可是占了一半啊！还属江苏地区经济发展好，老百姓早餐就吃大螃蟹。

花经理一笑，早上跑步路上捡到的。

姜堰真是人杰地灵的好地方啊，马路上跑步都能捡到大螃蟹。不可思议。

我们这一带盛产螃蟹，在全国都比较有名，我捡到的这只，估计是早上水产市场运输螃蟹的车里跑出来的。

那我定是要尝一尝，小花，你知道啊，这螃蟹顶好吃的法子还要属花雕醉蟹，首先蟹要选得好，花雕醉法能让这个蟹的鲜美提高不止三个度。

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早会了！早会了！这哪来的半只螃蟹？真是暴殄天物。

花经理跑步捡来的。

花经理人呢？

带客户吃螃蟹去了。

真是奇人有妙招啊，这螃蟹都没批量上市呢！把客户都引来了。

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早就听说八爪的螃蟹是个好兆头，没想到大清早竟带来六十多万的订单，受宠若惊。

螃蟹是姜堰的一大特色，好多来过杰辰工厂的客户都惦念我们这里的螃蟹，想来客户粘性无处不在，遇到资深吃货客户螃蟹就能稳准地拿下。

批量上市的时候一定要给我的客户们寄些品尝，可抵得上半个业务员呢。

此后晨跑的时候，花经理格外注意脚下。